[06月]妈妈主场：休闲农业和乡村旅游亲子游市场分析

做休闲农业和乡村旅游，在市场营收和客流上，有两块业务对大多数园区具有超过50%的战略地位，那就是餐饮和亲子游。亲子游戏和体验，已普遍成为国内农庄的标配。哪怕不是专门的亲子农庄，也不能忽视亲子游客这一块。亲子活动、游学教育是目前最火爆的经营项目之一。

一、 休闲农业和乡村旅游，为什么是亲子挑大梁？

不少城里人的周末乡村之旅，是带着孩子一起出行。有业内人士统计，超过一半的休闲农庄客流是来自都市的白领家庭，其实就是妇女和孩子。而且，这个消费选择权，往往在孩子妈妈手里。

其实，亲子游不单在休闲农业和乡村旅游，而且在整个旅游业中，一直是挑大梁。根据各研究机构的报告，从开始，“带娃出游”已成为旅游市场的主流消费趋势。

刚过去不久的“五一”期间，经历过疫情冲击后，国内游火爆。据央视财经转引在线旅游平台数据显示，亲子游的订单占比超过三分之一，显示“溜娃”才是“80后”小长假中的头等大事。具备家庭亲子属性的主题乐园、动物园等景点颇受青睐。亲子游热度高，也让主题乐园的酒店、周边住宿出现房源紧张的情况。尽管房价上涨，依然是一房难求。

为什么是亲子挑大梁？因为几个原因：亲子家庭放松身心、亲子陪伴和亲情互动的需要，又是亲友同事、邻居同学社交的需要，还是孩子成长教育的需要；社会机构的营地教育或拓展培训的推动；近年来国家和教育部门对研学旅行和中小学综合实践、劳动教育和自然教育、素质教育的硬性要求，还提供了相应的经费支持。

不论是研学旅行基地，还是学农实践基地和春秋游等，都直接是休闲农庄和乡村旅游园区的机会。休闲农业和乡村旅游园区，如能被纳入实践基地或资源单位名单，可带来稳定的市场、客源和收入。作为封闭性安全性有保障、又有教育意义的休闲农庄，是各类中小学欢迎的基地。

仅河南一个地级市的休闲农庄，在就有全市30多家幼儿园，24家培训机构来园区做过户外活动；和80多家幼儿、中小学及企事业单位形成长期战略合作，可以看出，休闲农庄做亲子，可以拓展的教育培训渠道和市场有多大。

二、亲子游的市场分析：消费特征和诉求

分析发现，亲子游市场呈现以下特点：

1、地域：区域分布，偏向发达区域

经济发展水平较高的一线城市消费者亲子出游热度最高，东部、中部、南部沿海发达省份人群较集中。华东华南等地一线及以上城市亲子出游需求旺盛。

2、人群上：中产带动，消费金额大

中等收入家庭为亲子游产品的主力军。

“五一”期间，“舍得花”也成为五一全家出行亲子游家庭的标签。不少亲子家庭在这个五一假期，对行程、住宿的要求都相对较高，央视记者在采访中了解到，亲子游家庭的消费在1.2万-2万元不等，受采访的游客都觉得“这个花销不算高，一年出来一两次可以接受”。5月5日早间，#4口之家亲子游花费约2万#冲上热搜第一 ，引发网友热议。

3、时间上：错峰出行，全年有热度

从百度搜索指数可以发现，早在~，“亲子游”话题的搜索量在时间上呈现出明显的分散特性。不再仅仅集中于7~8月的暑假期间，3月、4月的搜索量同比增长接近30%和70%，由此可见，随着亲子出行的不断普及，错峰出行、日常出行、周末出行已经成为亲子游的常态，甚至在全年的时间跨度下都能保持相当的热度。

4、都市家庭的消费特点

（1）规模上：以家庭游为主：由以孩子为中心，发展到合家欢

出游结构上，2+1（2个父母带1个孩子）的家庭出游结构为主,2+2（2个父母带2个孩子）、4+2（4个成人带2个孩子）的比例攀升。

社科院的报告还显示，消费习惯上，由以孩子为中心，发展到合家欢。这一现象在“90后”受访者和一、二线城市的父母中尤其流行。

央视报道也显示，“五一”期间，不仅是爸妈+孩子，如今的亲子游群体还会带上爷爷奶奶、外公外婆一起出行。

（2）消费者的需求重点

在乡村旅游的指标中，亲子家庭最看重乡村旅游的哪些要素？

3月末到4月初，中国人民大学乡村旅游满意度评价课题组对353个北京市亲子家庭的抽样调查显示，亲子家庭游客更看重体验活动的趣味性，乡土性和参与性，然后才是益智性、性价比等。这个结果对于我们了解一线城市的亲子家庭需求，现在仍然有参照性。

社科院的报告显示，亲子游消费需求上，幼儿家庭以休闲为主，大童家庭以游学为主。带着0~3岁孩子的家庭，更倾向于选择风景优美的乡村、农家乐与海岛。有4~12岁孩子的家庭，更倾向于选择文化科普类、修学体验和动植物认知等产品，更多追求寓教于乐，在玩中学，收获知识与快乐两不误。

（3）消费决策主导权在妈妈手中

在消费决策权上，早在的业内调查就发现，女性逐渐成为决策者、出行主力和消费主力。根据美团旅行、同程旅游、驴妈妈、途牛等旅游机构发布的涉及“女性出游特征”的报告显示，女性游客占比超过男性，并占据家庭出游决策主导权。在之后的众多报告中，这一结论也一再得到证实。

亲子游，是当之无愧的“妈妈的主场”。（本文主要内容出自《休闲农业和乡村旅游小白入门》一书，谷风出品）