真正为农业种植服务的 功劳最大的不是专家 而是农村这群生意人

真正为农业护航的，不是各级专家，而是农村这群生意人，作为一名农业工作者，说这样的话，可能要惹老师们不高兴了，在凡事都讲科学技术的年代，我们的农业也不例外，而所谓的农业专家，就是指能时刻帮农民朋友解决种植问题，并能引导农业种植风向的人。

真正能做到这一点的，除了遍布在农村各地的农资经销店，我实在想不起有哪位专家能够真正做到。对于农资店，很多人可能会有一些看法，包括异样的看法，诸如昧良心赚钱、卖假农资、坑农害农等。

也确实，农资经营群体中不乏这样的生意人，由于缺乏服务市场的本领，从而站在为农户省钱和同行竞争的角度来考虑问题，从而做出了一些不得体甚至是违规违法的行为，但这样的害群之马，必定没有市场，因为消费者的眼睛是雪亮的，大浪淘沙，留下的才是精华。比如，以下这三类农资人：

一、农资店里不缺专家

所谓的专家，是指在某个领域掌握的专业知识比较多的从业者，而我们的农业专家，不仅仅需要理论知识的填充，还需要大量的实践基础做支撑，就像本文开头所说，真正能保证做到这一点的，除了我们的农资经营户， 还有谁？

农资店就像医院一样，每天都要面对许许多多的种植问题及难题，每天都要帮农户解决很多问题，有些问题是见过的，有些问题是连书本上都没有的，有些问题是需要深入田间地头实地考察的。

比如，农户拿个叶片，让你诊断叶片上的斑点是怎么回事，大多数人都会按病害来防治，而有经验的农资店老板，则会从营养、天气、肥害及病害等多个方面来考虑，通过全方位的望闻问切，从而找清症状，达到为农户解决问题的目的。

记得有位农资店老板给我说过一句话，在农业种植领域，想称得上专家，必须具备两个方面的条件，一是要具备农业理论知识，二是要在基层工作以上，不然的话，你就不要提专家这两个字。

而如今的农资经营户，符合这样条件的则有很多，即使没有达到这两种条件，很多老板在实践中积累了大量的经验，随便找个农资店，老板都能给你滔滔不绝地说上一通，当然废话除外。

二、农资店是种植带路人

有人说了，农资店老板又不种地，怎么可能成为种植户的带路人呢？其实，农资店老板在和种植户打交道的过程中，为了让农业更有价值，让劳动更有效率，会不断学习外地一些先进种植经验，再因地适宜引进推广，从而让农户离不开你。

所以，作为一位农资经营者，吸引农户靠的不是低价，也不是促销活动，而是你要知道他们需求什么，解决了这种需求，你就是他们心中的专家。

举两个例子：当地双沟镇有位叫郑杰的农资店老板，刚起步时，凭着农业院校毕业和从事农资行业十余年的资本，在赊销为王的环境里，不但做起了现款农资，生意也经营得红红火火，成了农资圈远近闻名的名人。

郑老板的成功，就是有帮种植户解决问题的能力，而且善于大兵团作战，不但在农药化肥种子上狠下功夫，抓品质抓技术，而且在农业服务上，也起到了引领潮流的作用，在他的店里，种植经济作物的各种农资及种植设备，应有尽有，对于打破农资常规经营，郑老板走在了前面，如今服务的经作种植大户，已覆盖方圆百余公里的范围。

五马镇的农资店老板张彦怀和大寺集闫立新农资店，也是农资行业的探索者，在大家以经销基本农资（农药种子化肥）为主的时候，他们根据当地实际种植情况，搞起了微耕机推广，对于种植户来讲，微耕机是个新事物，但又是解决耕种难题的好帮手，特别是在年轻人外出打工，农村没有耕牛的大环境下，针对大型机械不能作业的经作地区，微耕机的出现，恰好解决了他们的难题。

三、专家级的农资店，产品卖得都挺“贵”

真正有责任心的农资店老板，从来都不是站在产品的角度做生意的，而是站在解决问题的角度，使用什么样的方法和产品能达到一种性价比较高的防治效果。

十八里镇的高捍东老师，就说过这样的话“凡是能一次性治愈的病虫草害，我不让农民朋友多花一次钱，凡是需要两次用药才能治愈的病虫草害，我绝对不让农民朋友一次性解决问题。”

这句话的意思是，但凡是能给农户省钱的地方，尽量不让农户多花钱，但凡是遇到一次搞不定的难题，从来不会吹牛拍胸脯一次性就能搞定。

在和这些农资店老板打交道的过程中，发现他们都有一个共同点，那就是家里的农资品种，全都是清一色的品牌农资。

高老师还说过这样一句话，“便宜农资当时让农户舒服了，但带来的后果是各种不舒服，而高品质的农资虽然有些贵，农户当时感觉有些心疼，但用过之后人家会伸大拇指，而所有的农户照顾你家的生意，从来都不是奔着你的便宜农资来的，在这世上，最贵的农资，就是解决不了问题的便宜货。”

小结：本文有点长，但凡有耐心看完的朋友，都是对农业种植比较关心的人，其实，这种农资店，在各乡镇都不少见，原来，大家期盼已久的种植专家，其实就在我们身边，如果给农业专家一个标准，那么能做到以上三点的，大家都可以放心地去信赖。#谷丰计划#