创新的合作社模式：为中国农户带来全新服务理念

一个真正的种植合作社+打开了中国服务农户的新思路！该种植合作社以创新模式服务农户，打造高效农业生产体系，为农民提供技术支持、市场对接和风险共担。通过与农户合作，种植合作社在种植技术、农资采购、销售渠道等方面提供全方位支持，帮助农户提高产量和收入。同时，该合作社倡导绿色种植，推广有机农业，致力于打造生态友好型农业模式。通过整合资源和技术，该合作社为农户提供了一个全新的种植理念和经营模式，有效促进了农业产业的发展，实现了农民增收致富和农业可持续发展的目标。这一新型合作模式为中国农业带来了新的发展路径，实现了农业产业和农民收益的双赢局面。

推荐大家看看滦县百信花生种植专业合作社的案例，为服务小农户找到了一种路径，真正的合作社就应该这么干！

中国如果多一些真正做事的农民合作社，少一些套补贴、不干活的空壳合作社，那么就不会没有路径了，合作社是最能够有效地把小农户集结起来，实现农业生产的服务规模化，降低成本，提升服务效率，提升农业的综合竞争力和抗风险能力。

郭秀云土地入股合作社的模式，让农民成为合作社的股东，以及其中的资源整合、利益分配与组织细节，帮种帮管帮销售，从种植管理到农产品品牌，从土地入股到利益分红，从农资集中采购到向种肥药企业融资，真正实现了农业生产一二三产业的融合，实现了小农户农业生产的服务规模化。

马光明博士评价说郭秀云的合作社发展模式是打开中国小农户农业服务的一把金钥匙。与那些只知道圈政府补贴款的假合作社相比，郭女士的合作社勘与几十年的小岗村比美！

——刘千里手记

下文根据郭秀云女士在首届中国农业服务者大会上的分享提炼整理，核心内容源自农民日报。

郭秀云老师将于10月24日在“东北农资渠道转型升级暨新品类布局千商会”上做主题分享，分享一个经销商如何转型成为真正的农民专业合作社，打通作物生态产业链，为农民带来增收！10月24日，相约哈尔滨，相约东北农资渠道转型升级千商会！

一个真正的种植合作社，打开农户社会化服务的金钥匙！

滦县百信花生种植专业合作社理事长郭秀云在首届中国农业服务者大会上分享了她从农资经销商转型服务商，并服务几十万亩土地的事情，核心分享的是合作社经营，土地入股，让农民变股东，为农民服务做长工，实现一二三产业的真正融合。

刚开始，郭秀云让农民把地交给她的合作社管理，帮种帮管帮卖，农民不相信，她承诺比农户自己种产量高、农产品更安全，还帮忙销售，即便如此，农户还是不认可，一开始郭秀云只做了一千多亩地，付出了十几倍的辛苦时间，放弃了原有农资经营的收益。

与此同时郭秀云很快得到了农民的认可，因为她做到了，通过全程托管、全程服务，真正让农民受益了，农民的产量真的增加了，食品安全经过检测真正达到了最安全。在这种情况下郭秀云就开始大面积推广，让更多的农民加入合作社，经过五年的发展托管土地达到了12.7万亩，农民要求越来越高，食品安全也达到了，产量也达到了，这时候做什么？做品牌，郭秀云把合作社产的粮食做成品牌，一起打造销售，开始走订单农业模式。

郭秀云把滦县花生在国家工商总局注册地理标志商标，注册成功，经过政府大力支持申请并使用了地理标志保护产品认证，有了地理标志商标，有了地理标志保护农产品。

接着，合作社的花生种植又通过品种升级，从河北农科院引进了高油酸花生，高油酸花生也是农业农村部重点推广的花生油料新品种，在花生推广中也得到了政府的大力支持还有专家的支持。在郭秀云看来，农业专家确实很厉害，但是在一家一户零散土地上发挥不了应有的作用，通过规模化和标准化之后，专家服务她一个合作社相当于服务1.3万农民。

13万亩土地，在订单农业、品牌农业生产过程中田间生产很多植物垃圾，怎么办？农民一家一户没有办法处理，郭秀云投资把田间植物垃圾、花生壳、玉米秸秆代替燃煤，做成物质燃料之后国家禁止燃烧燃煤，生物质燃料替代了燃煤。

土地托管之外还要做到订单，当时是农民给合作社钱，合作社给农民做服务，缩短了购买距离，从生产厂直接到田间地头。做订单农业一开始也比较难，合作社给农民种完了、管完了，收农民农产品的时候订单已经和商家订好，但是农民自己卖了，这样合作社的订单实现不了怎么办？

，郭秀云开始尝试土地入股合作社。

土地怎么入股？农民拿土地入股，一亩地一股加入合作社，土地入股之后签订法律有效合同，合作社和农户定合同、签字，怎样去让分散的小农户入股？很难，这个时候郭秀云开始和村委会合作，村委会把一家一户的土地组织起来，一亩地合作社要给村委会30块钱的服务费，像这些土地在农民一家一户手里没有一分钱的收益，一个村里做到最少一千亩，你可以给我土地入股，这是土地入股的条件，最大村子可以达到四千亩到五千亩。

分红、盈利，所有都是用利益连接在一起。

譬如，种花生，农民把土地入股之后，一亩地一股，假设一亩地花生产了七百斤，3块钱一斤卖了2100块钱，2100块钱怎么分配？首先我们保证农民最低保障每亩地300块钱，农民不用投资，我来投资，假如我的投资在700块钱左右，卖了2100块钱，我们首先分给农民300块钱，这个钱由谁分？这也是一个很关键的，不是合作社给农民分红、算帐，每一个村里都有大队会计，我们要让大队会计管这笔账，一个村一个会计，一个村一个账本。

大队会计负责每家多少亩地进行一亩地300块钱最低保障分红，分完300块钱再减去生产成本大约700块钱，然后再拿掉村委会30块钱服务费后如果一亩挣了1000块钱，我们和农民分60%，他们就得到600块钱，农民的收益总体是900块钱，合作社最后一亩地分了400块钱，然后再拿出10%给村委会做二次分红，村委会一亩地就得40块钱，加上原来的30元服务费，一亩地收益70元，一千亩地就是七万元，三千亩地就是20万元左右，这些钱最后再用在服务村民身上，农民很认可，这期间所有的账目全部是公开透明。

土地入股还解决了合作社的问题。合作社有很多钱不一定能种上很大的土地，再加上合作社没有更多的资金承包更大面积的土地，解决了我们合作社承包土地的问题、融资难的问题，我们只负责生产、投资，合作社生产、投资需要融资，和谁融？跟化肥厂、农药厂、种业公司融合，他们怎么和我们融？他们投入的化肥、农药、种子可以占合作社的生产比例，可以从土地入股中拿到他们的分红，这时化肥厂、农药厂、种业愿意和合作社合作，节约了很多宣传成本，也得到了收益，直接从生产化肥厂到田间地头，缩短了购买距离。

最后一个环节是利益连接和诚信连接，农机手一年可以挣到二十多万元，合作社工作人员全部入企业养老保险，一个农民每月可以入养老保险九百多块钱，而且合作社的工人没有固定工资，每天有一百块钱的基本保障，所有的机器、设备全部都安装GPS定位，他们距离可以精确到2.5厘米，我们所有的数量不用我们量，电脑都可以记数，还有质量。假如说我们去整地，设定三十公分，机手为了跑的快、省油，对不起，我们的电脑会出红线，二十五厘米你的作业不合格，我们不给你算钱。这些大数据、数字农业和智慧农业在农业生产过程中起到了关键的作用。

只要你成方连片、有规模化、有标准，我们的农业发展已经实现了农业现代化，土地入股合作社，实现服务规模化，实现一二三产业的有效融合，或许是打开小农户社会化服务的一把金钥匙。（来源：农资与市场杂志官微 农民日报