探讨民企与国企央企合作的策略：干货分享

现如今，民企和具有国企央企背景的公司合作已成为企业发展的重要策略之一。在这个领域，干货分享着实宝贵。本次分享将聚焦于民企应如何与具有国企央企背景的公司展开合作。内容涵盖合作模式、资源整合、风险控制等方面的策略和经验。通过深入解析成功案例，分析合作中的挑战和机遇，为民企提供可行的合作方案和实用的经验指导。这些干货将有助于民企更好地理解国企央企的运作模式，拓展合作思路，增强竞争力。期待通过本次分享，为民企的合作战略提供新的启示和帮助。

近两年，在“房住不炒”的定位及银根紧缩的大环境下，加上民营房地产开发企业在“高周转”上的碰灰，急需找个有钱的金主“抱大腿”。于是国企或央企便成了首选。

但是要找国企或者央企合作，人家的股权可是国有资产。国务院国资委和财政部在发布32号文《企业国有资产交易监督管理办法》，大意就是：所有国有资产的转让都要公开，上产交所平台，且转让价格不得低于评估价格，如果想做非公开的协议转让，那就必须要有条件。

那么民营企业是不是就没办法和国企或者央企合作了呢？答案当然不是，至少这里会列举出三个方案。

方案一：同股同权

既然缺钱，那么很简单，直接拉个国企或者央企一起联合摘牌，这是最简单同时也是最省事的一种。拍到了，就一起联合开发，拍不到，各自退回保证金。

例如：在苏州，龙湖联合首开一起摘牌地块。

方案二：国企或者央企先摘牌，合理利用规则进入

先来看一下苏州国有建设用地挂牌公告里面一段内容：

这条规定说白了就是，无论国企还是央企摘牌后，就可以与民企共同成立项目公司（国企或者央企必须控股项目公司），在与资规局签订《土地成交合同》后，就允许将该地块使用权更名至项目公司名下了。这样的方式，民企可以获取最多49%的股份。

方案三：收购国企或者央企股权

这种方案在这三种方案里面是最复杂也是最不可控的，因为一旦上了交易平台，保不准半路会杀出个程咬金。出现的结果无非就是没获取到或者高溢价获取。

那么这种方案，有没有办法解决呢？且看下文：

1、挂牌时设置遴选条件

在设置遴选条件的时候，困难会比较大。因为正常是不允许设置条件的，一旦设置了过多的排他性条件，就违反了国资委要求的公平公开公正的原则了。

但是如果项目自身的条件及国企或者央企对合作方有一定的要求时（比如要做成高品质的项目），还是有点擦球可以打的。

这时企业就可以根据自身条件，比如资金实力、属地化开发经验、所获取过奖项等等（这就要求开发企业对自身进行很好的评价）。

如果，我说如果，这个时候还有人要冲进来的话，那么就可以采取非价高者得原则了…..（此处省略）

2、先小后大再不对等增资

所谓的先小后大原则，先来看32号文中第三章企业增资里面的第四十六条规定：

首先和国企或者央企谈好合作条件及方案，并上报国资委批准，通过产交所先挂出1%—5%的股权出来（相信这么小的股权应该没人会去），待顺利获取后，成为企业原股东。再通过非公开协议方式（不对等增资），获取前期沟通好的股权部分。

3、先小后大再优先购买

这种方法跟第2种几乎一样，必须要先成为企业原股东。再通过企业原股东享受的优先购买权这一权利，让国企或者央企把民企需要的剩余的股权挂出来，同时声明不放弃优先购买权，如果这个时候还有外人来抢，咱也不怕。如果有了溢价咋办？事先谈好呗！

END

投稿、广告及商务合作，请联系电话：15121103071邮箱：secretary1@

- 热文推荐 -

重磅！央行、银保监会、证监会等多部门联合发声，释放重要信号

房地产行业最有前途的岗位，平均月薪3W+的原来是它！

对标绿城！中交地产此举，能带来什么反思？

降低拿地失误的可能，投资测算需要怎样入手？

海底捞张勇：“我怎么死的，我得想清楚。”

戳阅读原文，去房学院逛逛~有收获，就点在看吧！