销售的致命弱点和优点（看你有没有）

销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。经过笔者多年的观察和体会，现在总结出中国销售人员身上存在的26个常见缺点，和营销界的朋友分享。

仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。希望朋友们“有则改之，无则加勉”，要成为一个成功的销售人员就要和这些缺点一一绝缘。

1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

2.六项基本的恐惧

——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：

A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

3.花太多时间“聊天”而不是销售。

4.把责任推给业务经理。

业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

5.找借口。

不要找借口，找订单才有用。

6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

7.景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8.昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

9.依赖业务经理替你寻找客户。

10.等待景气复苏。

守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。