破解“思想的巨人（行动的侏儒”的“三三”行动法则）

上期通过认真思考，我写了《论生意人、管理人与唐人神人》的文章，就象平静的湖面泛起圈圈涟漪，在公司内部引发了广泛的热议，在行业内和社会上也有诸多反响。我们对照反思，找到了“思想的巨人，行动的侏儒”的症结之一，就是缺少生意人“一分进两分出”的基因，提出了“唐人神人、管理人、生意人”的选人逻辑要迅速向“生意人、管理人、唐人神人”的育人路径转变，从而打造人的竞争力，激发了“人人都是经营者，个个都是小老板”的工作热情，这对经营状况改善起到了立竿见影的效果。

但仍有部份人是“满怀激情做计划，满腹疑惑去执行，满脸沮丧看报表”，实际工作与业绩出现“两张皮”现象。方案做了不少，努力付出不少，更多的是为了应付上级，最终业绩表达不尽如人意，原因到底出在哪里呢？信心与激情不可能解决所有的问题，除了缺乏生意人天生的业绩观之外，更有做成事的思维方式问题。记得在破解“思想的巨人，行动的侏儒”难题的一次研讨会上，就有高管提出：如果集团是思想的巨人的话，事业部只能算是思维的矮人，而行动像侏儒就不足为怪了。

如何破解“思想的巨人，行动的侏儒”？首先要解决观念问题，也就是上期所论，现阶段我们必须首先是一个生意人，然后才是管理人和唐人神人。其次，就要解决如何行动、如何行动有业绩、如何全员行动的问题。通过认真思考以及与同行优秀企业家交流，我提出了破解“思想的巨人，行动的侏儒”的“三三”行动法则。

法则一：如何行动？

首先要运用上期所论生意人（即一分进两分出，投入要有产出）和管理人（要激励大家参与，要有帮助下属成功的方法）的观念，与同事、下属进行充分沟通、研讨，向优秀同行和上级请教确认，拿出把这件事做成的正确思维方式，并形成试点方案。在试点探索过程中，一定要及时调整，及时总结，确保试点成功。其次在试点成功的基础上，要迅速在更大范围进行示范（中试），从而找到可复制的模式与流程。最后，一旦示范成功后，有了成熟的模式，就要雷厉风行，迅速按照操作流程，进行全面推广，放大规模效应。

法则二：如何行动有业绩？

试点成功之后，在示范和推广阶段就要有做成本件事的应知应会能力培训，包括三个方面的内容，第一是本项行动有序推进的思维方式应知培训；第二是本项行动成功推进的应知培训；第三是本项行动有效推进的工作模式（流程）应知应会培训。特别是各专线一把手在进行培训课程设计时，一定要针对影响当前业绩表达的问题，做到急者先学，急者先用。法则三：如何实现全员行动？

就是要围绕“四个全面”：全员全面全过程销售上量、全员全面全过程产品打造、全员全面全过程质量管理、全员全面全过程成本控制以及“一人三力”战略任务进行项目改善。第一，开展项目发布全员接标行动，由各层级行政领导每月对影响当前业绩的问题进行项目招标，号召全员参与行动；第二，开展自发寻找立项行动，员工可自行发现问题进行改善，实现全员自主行动；第三，开展上级或其它部门发现项目督导大家行动，促进全员自发行动。

总而言之，只要掌握了“三三”行动法则，运用生意人和管理人的观念，理清做成本件事情的思维方式，形成试点方案进行探索，继而开展应知应会培训，做好示范和模式推广，发动全员行动，就找到了破解“思想的巨人，行动侏儒”的钥匙。只要我们树立高度的危机意识，迅速转变观念和思维方式，努力朝“思想的巨人到思维的高人，再到行动的发动机”的路径推进，一个求真务实、真抓实干的唐人神将会发生翻天覆地的变化。只要我们真正做到竭智竭力，一定能够通过大胆改革，锐意创新，实现唐人神高速健康发展！