传统农资零售店风光不再

3月20日中午，在安徽省肥西县山南镇上的一条商业街上，40多岁的女老板郭梅坐在店里，百无聊赖地跟在店门口晒太阳的邻居们闲聊。虽说正是春耕备耕的旺季，然而前来购买农资的农民却门可罗雀。“今天一天也就两三笔买卖，真是让人急得慌。”郭梅抱怨说，小店发展越来越不如从前，1995年至2010年的那段时间是服务店最火红的时间。那时候一个春季光水稻种子就能卖5万斤，而现在能卖到7千斤就算不错的业绩了。

“以前这个时间段来，我们店里最少有三四个人站柜台，否则忙不过来。你看，现在我一个人都嫌多。”郭梅回忆起当初那些好光景。她说以前的农资也没现在的品种多、没现在精准讲究。但那时候买卖交易反而容易，因为来买农资的农民多是青壮年劳力，他们大多会种田。而现在来的顾客基本上是老年农民，对于新事物接受慢、记忆差。很多时候，郭梅得扯着噪子跟老人们解释用多少化肥农药、怎么用、什么时候用。地上放着几麻袋标注着姓名、村址的种子。“这是已经付过钱的，让我们送货到村里的，我们都是免费送货上门。”郭梅解释说，生意不好做，更要把服务做好。

郭梅的店所在的位置是个二层小楼。“这是我自己家的房子，所以门面不要钱。若是租来的商铺，早就干不了了。”郭梅感叹说，以前山南镇上共有八家卖农资的店铺，由于生意越来越难做，现在只剩下三家。担心未来有一天自己的店也会关闭，郭梅闲暇之余还学了养蚕桑的技术。

说到自家小店的兴衰史，郭梅分析得头头是道。她说这是国家农业发展形势变化造成的。现在农村没有什么人种田，多是留守老人和妇女在种田。很多空散闲置的土地则流转到种粮大户手中。种粮大户是不需要到她这样的小店来消费的，因为他们都会与农资公司直接对接。除此之外，随着竞争的激烈，很多农药、化肥厂家都直接走村入户，下到田间地头向农民“直销”。

郭梅的分析不无几分道理，来自安徽省农委的一项调查也印证了她的说法。这项调查数据显示，专业化农资公司的销售数据、业绩正呈逐年上升趋势，其中种粮大户作为新型经营主体正如雨后春笋般兴起，成为他们重点瞄准的客户。今后种粮的主体将是规模化、专业化的新型农村能人。