教槽料贵不贵不重要了（母子一体化免教槽）

2018猪业榜样发现之旅见证第一站

2018过完年猪价直线下滑，降低养猪成本不仅是为了增效，更是对养猪人来说安全过冬必须修炼的技能，在各种降本增效的方式方法中，你可能会想到各种养猪生产物料少用或改用更低成本的方法，有没有想过不用?你会说猪不吃行吗?

今天猪易传媒2018猪业榜样发现之旅团队，要带您一起见证挑战集团的“母子一体化免教槽”的解决方案，采用这种方式，教槽料贵不贵完全不重要了。这是猪易传媒2018猪业榜样发现之旅团队参加2018广西养猪学会年会归来，拜访见证企业的第一站，具体我们一起来听听挑战集团挑战研究院张俊平副院长的详细介绍，及对当前行业形势变化的看法。

图为：挑战集团挑战研究院张俊平副院长(中)与猪易传媒团队合影

猪易网记者：张总好，挑战牧业定位“畜禽养殖综合服务商”，您能为猪易的网友们介绍一下这样定位的背景吗?

张俊平副院长：“畜禽养殖综合服务商”是挑战牧业在2015年提出，主要定位为用户提供预混料、猪场技术管理、生猪销售等诸多用户需要的相关的综合服务，能够与养殖户形成互补，为用户解决诸多方面的问题。

猪易网记者：是的，挑战牧业提供的这些服务都是养猪人最关心和需要的，随着猪价下降，大部分猪场出现亏损，只有产能较高的猪场还在亏损边缘。公司的业务开展是否受到养殖亏损带来的冲击?这种情况下，挑战牧业如何帮助用户挺过难关?

张俊平副院长：对于在猪价低养户亏损期，挑战牧业推出的主要是降本增效的方式，首先是母子一体化新产品的使用能够降低一定的成本;鼓励养户使用当地的米糠一类的农副产品替代价格高涨的玉米等饲料原料;在2017年初推出了大客户服务方案，能够提供相关的更专业的技术服务，站在养殖户的立场考虑问题，以提高客户的盈利为目的。

第2页 /(共3页)

猪易网记者：提到降低成本，我们对挑战牧业最近提出的“母子一体化-免教槽计划”非常好奇，这个计划在“环保、低抗、省事、增效”有那些明显作用，“母子一体化全系列生物功能性饲料”市场反馈如何?请张总详细介绍一下“免教槽计划”提出的背景及市场相关反馈?

张俊平副院长：母子一体化-免教槽计划是针对不同猪场的种猪提供的不同规格的具有针对性的产品，而核心是母猪，加强母猪营养是最重要的需求。母猪管理的好，能够提高仔猪的初生重以及断奶重。

对于仔猪来说，母子一体化能够使得初生重在1.8公斤左右的仔猪在28天断奶后能够达到每头10公斤左右，保证了乳猪的健康问题;这样就能够在断奶后直接使用保育料，不仅能够减少断奶时期乳猪太小吃教槽料上槽太慢的问题，还能够降低换料带来的应激及较高的教槽料成本。

而母猪在哺乳期采食量较高，饲料提供充足的营养，在断奶后能够及时发情。据相关数据调查显示，在经过一年半的试验，结果显示母猪断奶后3-4天发情率达到70%-80%，七天内发情率接近100%。并且这一款生物型的饲料市场反馈较好，销量较高。

猪易网记者：谢谢张总的详细介绍，母子一体化-免教槽计划可以说是一个非常具创新性的一个产品，非常期待它的出众表现。张总，近年来饲料企业竞争激烈，据相关资料显示，大企业不断的扩张业务版图，小企业销量下滑并且面临倒闭。为了抢占相关的用户资源和完成后期的发展问题，企业兼并和疯狂扩建成为潮流，这一问题，您怎么看?

张俊平副院长：对于目前比较盛行的饲料企业疯狂建场养猪的问题，主要是靠下游的畜禽等养殖带动饲料方面的销量，但最主要的是抢占市场及相关的资源，但这样的后期风险比较大，特别是对于企业来说，比如目前在猪价低价时期，养殖户亏损加剧，企业的扩张就意味着承担更大的风险，并且依靠终端销售拉动饲料销量的效果不明显。

猪易网记者：谢谢张总，挑战牧业饲料业务目前都主要集中在哪些地方?客户群体主要是什么类型的猪场?

张俊平副院长：挑战牧业的饲料市场主要集中于东北及华北地区，但也辐射至周边的华东及华中地区，对于用户来说，100-300头能繁母猪存栏的养猪是主要的用户群体，占据近80%;而100头母猪一下的猪场占据5%，而存栏母猪300头以上的规模猪场占15%。

猪易网记者：这么大的市场，挑战牧业饲料研发团队目前有多少人?高学历者占多大比例?年投入研发经费多少?与哪些知名高校有相关的合作?

张俊平副院长：挑战牧业研发团队目前有24人，其中饲料研发的有6人，而每年投入的研究经费在700万以上，主要与饲料所、农科院等相关机构合作，而与农大的畜牧所合作主要是由于其设备较为先进。

通过与张总的沟通，小编对挑战牧业又有了更深的了解，特别是最后一个问题的探讨，可见挑战牧业非常注重产品的研发提升，这也应该是为什么挑战牧业可以创新提出“母子一体化-免教槽计划”解决方案的原因，任何成功绝不是偶然，都是一步一个脚印走出来的必然，这是猪易传媒2018猪业榜样发现之旅团队见证第一站，后期，将为各位猪友带来更多优秀的养猪解决方案，敬请期待。

猪易网记者：提到降低成本，我们对挑战牧业最近提出的“母子一体化-免教槽计划”非常好奇，这个计划在“环保、低抗、省事、增效”有那些明显作用，“母子一体化全系列生物功能性饲料”市场反馈如何?请张总详细介绍一下“免教槽计划”提出的背景及市场相关反馈?

张俊平副院长：母子一体化-免教槽计划是针对不同猪场的种猪提供的不同规格的具有针对性的产品，而核心是母猪，加强母猪营养是最重要的需求。母猪管理的好，能够提高仔猪的初生重以及断奶重。

对于仔猪来说，母子一体化能够使得初生重在1.8公斤左右的仔猪在28天断奶后能够达到每头10公斤左右，保证了乳猪的健康问题;这样就能够在断奶后直接使用保育料，不仅能够减少断奶时期乳猪太小吃教槽料上槽太慢的问题，还能够降低换料带来的应激及较高的教槽料成本。

而母猪在哺乳期采食量较高，饲料提供充足的营养，在断奶后能够及时发情。据相关数据调查显示，在经过一年半的试验，结果显示母猪断奶后3-4天发情率达到70%-80%，七天内发情率接近100%。并且这一款生物型的饲料市场反馈较好，销量较高。

猪易网记者：谢谢张总的详细介绍，母子一体化-免教槽计划可以说是一个非常具创新性的一个产品，非常期待它的出众表现。张总，近年来饲料企业竞争激烈，据相关资料显示，大企业不断的扩张业务版图，小企业销量下滑并且面临倒闭。为了抢占相关的用户资源和完成后期的发展问题，企业兼并和疯狂扩建成为潮流，这一问题，您怎么看?

张俊平副院长：对于目前比较盛行的饲料企业疯狂建场养猪的问题，主要是靠下游的畜禽等养殖带动饲料方面的销量，但最主要的是抢占市场及相关的资源，但这样的后期风险比较大，特别是对于企业来说，比如目前在猪价低价时期，养殖户亏损加剧，企业的扩张就意味着承担更大的风险，并且依靠终端销售拉动饲料销量的效果不明显。

猪易网记者：谢谢张总，挑战牧业饲料业务目前都主要集中在哪些地方?客户群体主要是什么类型的猪场?

张俊平副院长：挑战牧业的饲料市场主要集中于东北及华北地区，但也辐射至周边的华东及华中地区，对于用户来说，100-300头能繁母猪存栏的养猪是主要的用户群体，占据近80%;而100头母猪一下的猪场占据5%，而存栏母猪300头以上的规模猪场占15%。

猪易网记者：这么大的市场，挑战牧业饲料研发团队目前有多少人?高学历者占多大比例?年投入研发经费多少?与哪些知名高校有相关的合作?

张俊平副院长：挑战牧业研发团队目前有24人，其中饲料研发的有6人，而每年投入的研究经费在700万以上，主要与饲料所、农科院等相关机构合作，而与农大的畜牧所合作主要是由于其设备较为先进。

通过与张总的沟通，小编对挑战牧业又有了更深的了解，特别是最后一个问题的探讨，可见挑战牧业非常注重产品的研发提升，这也应该是为什么挑战牧业可以创新提出“母子一体化-免教槽计划”解决方案的原因，任何成功绝不是偶然，都是一步一个脚印走出来的必然，这是猪易传媒2018猪业榜样发现之旅团队见证第一站，后期，将为各位猪友带来更多优秀的养猪解决方案，敬请期待。