巨头阿里集团与巴斯夫联手 引发农业领域巨变 已超越金钱的意义

巨头巴斯夫和阿里巴巴的合作将为农业产业带来前所未有的变革。巴斯夫作为全球领先的化工公司，与阿里巴巴的结盟将推动农业科技的创新和发展。双方的合作将使农业转向更加智能化和可持续化的方向，为农业生产带来巨大的变革。不仅如此，这一合作也意味着巨头之间的“牵手”不再只是关乎商业竞争，而更多地关乎对未来农业发展的共同责任和使命。这种巨头之间的合作已经超越了单一的利益和金钱，更多地关乎对全球农业产业的影响和责任。巴斯夫和阿里巴巴的合作将开启一个全新的农业时代，为全球农业产业注入强大的创新力量。

说实话，不太看得不惯巴斯夫这个企业。

德国化工三巨头：巴斯夫、拜尔、赫斯特，都出自绑在希特勒战车上的史前化工巨兽IG，坏事当年没少干。

但今天之所以要把它捧出来晒晒，不但因为巴斯夫牵手阿里之后，开始在其渠道上卖化工产品，还因为巴斯夫最新的动向中，蕴藏着改变农业未来的东西。

一、管道销售

第一次听到这个词，是在。

当时不知道这是在扯个什么蛋，现在回过头想来，才明白管道销售（或者叫销售漏斗），就是在通过各种分析、各种数据，去探寻销售的本质。

生产出来的东西，必然面临销售的问题。

很多朋友很蛋疼，说我生产都快做到极致了，到头来还在跟那些胡乱搞生产的拼价格，想想都觉得亏。

说这话之前，你有没有想过，你的生产真的做到极致了么？

生产里的东西，有很多不是你可以控制的。

育种你可控么？不同作物的肥料最优选，生产厂家都不一定搞得清楚，你确定你用对肥料了？不同亚种的作物最需肥需水的时间段不同，你按时跟进了么？一味的做生产，大众消费者最需要的又是什么？

就现阶段而言，水稻这种大宗商品，搞精品如果找不到高消费群体，还真不如直奔产量。

消费者这的需求，就需要管道销售来进行分析，从客户出发，倒推生产端。

客户需要什么，想达到哪种品质，想以什么样的价格购买，了解清楚这些之后，再来从育种、从生产端来解决，来控制成本，从而满足顾客的需求。

这样的产品出来，非常容易得到市场和消费者的认可，并为之买单。

这就是千金难买心头好，最好的不见得是最合适的。

二、巴斯夫的管道销售

通过销售漏斗进行层层筛选之后，巴斯夫计划到2029年，上市超过30个研发成果，方案涵盖新型种子和性状、化学和生物作物保护、数字农业产品和新型制剂。

这些成果的可怕之处，在于为消费者量身打造，具备极强的市场竞争力。

如此带来的结果是什么——将农业做成了餐饮，开启了加盟模式。

某品牌奶茶加盟店分布及数量

从巴斯夫的战略来看，未来将注重为种植者提供相关解决方案，以实现农业产量、环境保护和社会需求的平衡将更加注重为种植者提供相关解决方案，以实现农业产量、环境保护和社会需求的平衡。

后面的一堆话都可以不看，只看为种植者提供解决方案。

我们用奶茶店来类比一下，你就知道这有多可怕了。

·开品牌奶茶和自创品牌，哪个好？

你可能觉得品牌奶茶的产品喝起来还不如自己做的，但它是最符合当前市场的，不但价格比你卖得贵，还卖得比你好。

·巴斯夫的种子和你的种子哪个好？

同理，你可能觉得巴斯夫的大米不如你的有嚼劲，但你有没有想过市场主流可能并不需要大米多有嚼劲？巴斯夫的产品经过漏斗分析之后，更适合大部分消费者。

搞不过它，就只有加入它，那么问题又来了。

选择品牌奶茶你就需要用它的原材料、配方、设备；选择巴斯夫的种子，你就必须用它的种子，配套的设备设施和农资。

这些都能赚你钱。

品牌奶茶开到最后，就那么几家了，这是市场化的结果，剩下的苦苦坚持的，是情怀的结果。

做农业也是如此，按巴斯夫的套路整下去，大部分农业从业者的田块都会成为它的“加盟店”，剩下的苦苦坚持的，也就是那些有情怀的。

三、市场和情怀你怎么选

讲这些当然不是要让大家去做管道销售，这种东西，没有庞大的市场调研和分析团队支持，是做不出来。

不过大公司做了，咱们就可以拿来做参考，或者说是必须拿来参考。

有情怀是件很好的事，但想让情怀延续下去，绝不能闭门造车，《茶馆》里的王利发天天想着改变都做死了。

经过销售漏斗之后的产品，你能读懂它的优势，实际上也就明白了消费者的心理。

在此基础上，思考下自己引以为傲的产品能做出些什么改变，做出妥协并不等于认输，笑到最后的才是赢家。

奶茶店做加盟，垄断了也就垄断，农业做加盟，垄断是个什么概念？

二小也不希望农业做成千篇一律的模式，百花齐放会更好。

二小悟农

悟道新农业路上新农人的新观点