战略选择与发展

战略选择它的内容很多，但是有三种最基本的通用战略。

1 三种通用竞争战略--战略选择的基础

1.1 成本领先战略

第一种战略就是叫做成本领先战略。这种战略是讲以低成本作为导向，通过不断的降低成本，来获得竞争优势的一种战略--成本领先。

对这种战略，大家也可以考虑我们通过什么办法就能够达到成本领先，什么途径？比如说一个是我们通过扩大市场的占有率、扩大规模，来获得规模优势，规模的了成本不就低了；第二个通过组织合理的生产过程，比如我在进原材料的时候，严把原材料的进口关，进那些，尽量的把价格压低，成本低了、原材料价格低了，这个产品价格就能够低下来。这是第二个合理组织生产过程，叫节约减少不必要的耗费；第三个就是可以通过那些其它的方法，比如说加强内部的管理等等，降低成本，这是成本领先战略。

还要注意，成本领先战略，它有一个劣势，就是说如果你的竞争对手他模仿怎么办啊？他也模仿你啊，你加强，他也加强管理。说在这个情况下，如果有竞争对手的模仿，我们就感到这个战略对自己也是一个威胁，这第一类。

1.2 别具一格战略

第二个战略是别具一格战略，就是说通过改进技术，生产出具有独特特点的这样的产品，来获得一个竞争优势。你这个产品怎么样？独一无二，确实是新的，在技术上；第二个可以通过提高产品质量，通过产品质量的提高，来获得顾客。比如说海尔空调，大家在买空调的时候都知道，买什么空调啊？我们买海尔空调，为什么？海尔空调它的服务跟别的企业是不一样的，它非常到家。这是通过提高服务质量来获得顾客、获得优势；再一个还可以通过多元化战略，你别具一格，我这个产品有一类产品有很多种类型的。我这个杯子有高的、有矮的、有粗的、有细的，多元化。这是别具一格的这个战略。

但是别具一格这个战略也有一个问题，如果你盲目的追求多元化、盲目的追求技术改造，有可能你的精力就分散了是不是，就跟撒胡椒面一样，也可能你的技术就不太集中了。所以在实施别具一格的这个战略的时候，大家也要注意这样的问题。

1.3 攻其一点战略

第三个战略叫攻其一点战略，攻其一点就是在特定的市场上获得特定的优势。我就生产这一种产品，我就在这个市场上，我占有优势。这个战略说起来容易，我们可以节省精力，集中精力干某件事情，把它干好了，但是大家注意这种战略有一个很大的毛病就是风险太大，就好比如说把鸡蛋装在一个篮子里边，万一这个篮子掉在地下，整个鸡蛋怎么样？全碎了吧！那么你老是生产一种产品，如果这个市场需求立马发生了变化，你怎么办？你没有别的出路，所以这样的时候风险就比较大，这是三种通用的竞争战略，那么你准备选择哪一种呢？

好，明确了有三种竞争战略，怎么样去实施这个战略？怎么样实施？在这里为大家讲四种战略选择的方法。

1.4 根据在市场上的产品，产品的不同和市场的不同，我们可以把产品分成现有的产品和新产品；把市场分为现有的市场和新市场。这样两两组合在一起就形成了四个组合。如果在现有的市场上来销售现有的产品，这个叫市场的渗透战略；如果你再把这个老产品开拓市场，卖到新市场里边去，这样的战略我们叫市场的发展战略；如果在现在的市场上开发新产品，改进产品的型号、技术、服务，这样的战略叫产品发展战略，在现有的市场上发展新产品；第四种方法是多元化战略，就是在新的市场上，我们开发新产品，独出心裁，别人没有的你有了，而且别人根本就没想到消费这个产品的时候，你生产出来了，通过你的宣传激发了人们新的销售、新的需求，这是多元化战略。

还一个问题，还要考虑到我们在这个真正要实施这个企业战略的时候，还要注意战略发展的方向选择。说我这个企业大方向怎么走呢？有三种。

2.1 内部发展战略

一个叫内部的发展战略，就通过这个企业，叫利滚利吧！通过利润扩大，不断的内部的扩张，这个叫内部发展战略。

2.2 兼并与收购战略

另外一个战略叫兼并和收购战略，也就是说大家过去所讲到的“大鱼吃小鱼”，买一个现成的企业，一夜之间这个企业就变成大企业了。这是兼并和收购。

2.3 战略联合战略

第三个战略可以采取，从95年以来大家经常听到的，叫战略联合。所谓战略联合简单的讲就是强强联合，两个强的大的企业现在结合起来，进入了95年以来，在世界上像这样联合是很多的，比如说美国的大通摩根银行，大通银行和美国的摩根银行合并成立的大通摩根银行；德国的奔驰集团和美国的克莱斯特集团在98年的10月份，这两大跨国集团联合起来生产了汽车。这就是强强联合。

这是三种战略的选择方向。这样一来说谈到战略的这个选择问题，我们可以总结一下，可以。大家知道有三种战略选择基础：成本领先、独具一格、攻其一点。还有四种战略选择方法，还有三种战略的发展方向：内部发展战略，兼并、收购战略和战略联合。那么这样大家看到三种基础、四种方法、三种发展方向，大家可以想一想我们会形成多少组合啊？3×4×3，3×4=12乘上3，一共有多少种选择啊？所以我们说这个企业到底走多少条道路，我们有很多条道路可走。