玩“赚”农牧电商

从2014年3月份开始运营远方中汇预混料电商，到现在运营上海禽易电商平台，虽然只有不到一年半的时间，但其中的经历和感悟的确很深，如果说2014年是农牧电商元年的话，那也算是全程参与并见证了农牧电商的发展，虽然被同行称为“农牧电商第一人”，但我觉得我只是比别人早做了几天而已，在别人还在想的时候，我先做了，我想这是我唯一的优势，现在农牧行业正处于转型变革期，农牧企业怎么样才能玩“赚”农牧电商呢?就目前农牧电商的几种玩法，跟大家一起分析一下它的优缺点，便于大家参考。

一、淘宝系：

淘宝系是目前成本最低、速度最快的上线方式，不会开淘宝店只要到“猪八戒网”花 100—600元之间找个人就可以帮你全部搞定，开店押金只需要1000元，货款没有任何手续费，基本上算是无本开店，到今天为止，在淘宝上以“预混料”为关键词搜索，共有1003个店铺，7月份有销量(哪怕只卖一包)的只有44家，占4.39%，有很多人认为搞个网站，开个淘宝店就是做电商了，其实你不知道在淘宝有1000多万个卖家，90%的人都是赔钱的，赚钱的只有5%，而另5%只能持平，你也许会说开个淘宝店的成本只有几百元，怎么会赔钱呢?就拿预混料来说，有1003家，当有人来搜索的时候，让哪家排在最前面呢?淘宝制定了很多排名规则，按销量啊，按人气啊，按信用啊，按价格啊，按下架时间啊等等，但这些都不是最重要的，最重要的一条是谁给的钱多就让谁排在最前面，叫“开直通车”，开直通车是按点击收费的，也就是大家常说的“烧钱”，就我们农牧产品的这点利润空间，只能烧自己。所以谁先做谁就占了先机，我在2014年3月份运作远方中汇的时候，那时候不用开直通车就在最前面，后面再来了几家也是排在后面，所以做任何事情都有个最佳时机，错过了，纵然付出双倍甚至几十倍的努力，也未必能达到以前的效果。淘宝上有一定的流量，但流量的成本比线下的销售成本还要高。

二、自建商城：

自己搭台，让别人来唱戏，以猪易商城为典型代表，凭借猪e网这么多年的会员积累，猪易商城搞的有声有色，还有饲料商城网，这几家都有一个共同的特点就是有媒体背景，都做了很长时间的网站，有一定的会员积累，问题在于每家的会员数量是有限的，并不能满足不断进驻的厂家的需求，进驻的厂家多了，会变的僧多粥少，从后来进驻的几家销量记录来看，想把别人的会员变成自己的客户，可能会成为进驻厂家的一场春梦。厂家更不可能把自己的老客户引流到商城里与同行共享，把厂家吸引到商城里简单，但要把养殖户聚集到商城里，就需要“烧钱”了。

三、产业平台

像大北农、新希望、通威等大佬在朝产业平台的方向做，现在也只是完成了其中的一部分，这种模式只能是这几家大佬级的玩的起，其他人只有看的份，在这里就不多讲了。