如何构建自己的优质人脉

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。一个不争的事实是，在中国，许多职业发展的机会和商机，来自于平时的人脉资源的积累，运营人脉资源的能力，已经成为领导力的重要一环。

韩小红：像管理企业一样管理人脉

我是公司的总裁，要进入整合资源的角色。交朋友建立人脉资源最重要的是正直和诚实，这里面包含了两个不同维度：第一，做一个正直的人，被大家长期信任，这是结交社会资源的一个基础;第二，为别人带来价值，让别人成全你、帮助你。

在我看来，建立人脉资源，要先把事情做好。有一种人为了扩展人脉资源，功利性很强，策划得很全面，但我不知道他成功的几率有多大。真正做事业的人不完全是这样。我的企业发展到今天，所有的事情我都没有经过任何的谋划，先脚踏实地把眼前的事情做好，基础打好，把人做好了，资源和团队就建立起来了。我觉得人脉资源应该是这样积攒起来。

当人脉资源越攒越多的时候，需要进行梳理，其实这和企业管理一脉相通。我手机上装有脉脉，我的脉脉圈里有十几个分组，我认识的其他公司的高管非同行业是一个分组，同行业的是一个分组，媒体资源是一个分组，我的这些资源在我工作不忙的时候我会进行打理，如果工作特别忙，我就会让我的助理帮我打理，就这样，我把自己的人脉资源都分配出去，由他们负责拜访、维护。年底时由他们报上名单，公司统一答谢。

需要找人的时候，我的助理会给我提供合适的人选，我甚至不需要判断，这是助理的职责，比如，今天我需要找媒体，助理手里有5个人选，我只会对他说，把5个中最好的那个请来。这样的分工管理把我从琐碎的事情中分离出来，我可以把精力放在扩张企业、考虑战略上，去整合更大的事情。

钱坤：适应不同国家的人脉文化

去美国之前，德国老板跟我说，德国人不轻易跟人成朋友，一旦跟你成为朋友，就是一辈子的朋友。你到美国去试试看，美国人表面上是对你特热情，之后各自关门干自己的事情，不会理你。

到美国的公司后，刚开始我会有这种感觉，但是等真正融入美国社会，你会发现其实他们都很真诚。我在美国呆了十多年，2005年回到中国。

回国以后，我觉得中国人和上个世纪90年代好像不一样了。在中国做生意，先得跟客户成为朋友，让他相信你，才会跟你做生意、做业务。所以首先要看自己是不是能给他提供帮助和有用的价值。另外，我和竞争对手的个人关系非常好，并没有成为敌人，这也是一个微妙的处理。

现在，我们和政府的关系处理得比较好。政府并不排斥国外互联网的产品和服务，我和他们循序渐进地交流，告诉他们，威瑞信能够拿美国的技术来帮助中国的网民，帮助中国成为互联网大国，政府觉得很有意义，所以中国的代理商顺利申请到了资质，从05年到现在，在中国成长迅速，注册总量增长超过四倍。我觉得，和政府交往，并不一定要靠朋友，大家真正开诚布公，说出需要，然后看我们能帮助什么。他们是非常乐意合作的。