销售的致命弱点和优点 看你有没有 （3）

20.提及私人的问题。

你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。

21.没有看或听完在职训练的材料。

公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。

22.任意停车。

把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。

23.承诺公司做不到的事。

推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

24.雨天毫无防备。

下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。

25.文具用品耗尽。

合约、说明书、空白订单没有准备充裕，往往丧及成交的机会。

26.悲观，结果正如预期一样黯淡。