规划美丽农场 农业旅游 有些纠结其实真没必要！

有感而发，不吐不快。

常有人找我们，说帮他规划一下。谈了很久，最后一谈到费用，虽然报得极低（低到我们自己都害怕），大多还是表现得十分纠结。我们因为自己也做农业和园艺，有同理心，就给些初步建议，然后慢慢去聊，感知他的心思，就发现了其中的“奥妙”。

当你问他为什么要做，“奥妙”就暴露了。

第一，有些人说，是领导叫我做。必须肯定，领导的建议是没错的。但有些人会无限放大领导讲的四个字——“整体打造”，于是他心里就形成一个判断：后面要花大钱！！不管我们怎样解释，他心里还是装着所谓“整体打造”，于是就纠结起来。

第二，有些人说，我想搞旅游，搞亲子，搞研学，要农文旅融合。必须肯定的是，只要地段合适，这些方向也是没错的。但有些人会想象出一幅壮丽宏大的图景，于是他心里也形成一个判断：后面要花大钱！！不管我们怎样解释，他心里还是装着壮丽宏大，于是也纠结起来。

要花大钱的判断让这些人纠结，但也有一些情况是，还嫌我们初步给的思路不够壮丽宏大，不够有文化底蕴，于是更纠结。

于是拖啊 着，错过领导的经费支持，错过一个又一个季节。

其实，前一批人误判了领导的需求，后一批人误判了游客和学生的需求。

领导要的无非是三样东西（前两样是手段，第三样才是领导的目的）：①美丽，让领导也自豪；②热闹，见证消费者爱来；③效益，你能从中获益。

游客和学生要的是什么呢？游客下乡，要的只不过是绿水青山、有点创意、能参与体验，而不是花大钱堆砌的东西。学生要的更简单：能学到东西！

所以，领导的需求也好，人民群众和学生的需求也好，大多数情况下跟投资没有关系，不需要也不应该花大钱。

那么是不是就不需要规划了？也不是。

比如美丽，不是你沿着田块种满花草就是美丽，因为如果没有经过真正有经验的规划设计，不能兼顾农业特色与时尚精神，很有可能是土气，并且跟你的种植养殖不搭调，显得很唐突。

举个小例子：一处园艺批发，为了卖好，摆放得赏心悦目。如果把产品都拿掉，只剩薄膜大棚，就什么都不是了，所以根本与投资无关。

比如热闹，只有美丽是很难吸引人来的，因为名山大川、各种景区、城市公园更加美丽。真正应当规划的是休闲旅游活动、体验活动、亲子活动、研学活动。没有这些活动，消费者还真的没有理由来，或者来一下也就走了，没有留下人民币。而规划活动有两个要点：第一，符合你的能力特点；第二，消费者愿意付费。单就让学生“能学到东西”，也是要颇费思量。

比如效益，哪怕热闹了，也未必一定赚钱，因为你大部分成本砸在生产里了。真正应当规划的是产品营销。没有建立起营销，是很多人的真正问题。最糟糕的情况是，有些人以为自己建立了营销，其实根本没有。也有的应当规划产品的商品化，因为如果连产品都没有梳理好，根基就太薄弱。营销和产品都不到位的话，其实就不应该把精力专注到“美丽”上。

所以，好的规划不是去规划怎么花钱，而是规划怎样少花钱，多赚钱。